澳门人威尼斯职场：如何策划酒店开业运营方案这几招必学？我是一家公司的策划，现有个酒店开业庆典，让我们出个方案和报价，酒店号称国内首创养身酒店，其实在我们市内是首家，四星标准，以养生餐饮客房为卖点。

　　酒店宣传以传播中华四大国粹（京剧、国画、中医、烹饪）为己任，想建立自己的品牌特色，但地理位置偏僻，缺乏好的管理模式，服务员招聘基本没要求，来者不拒。

　　人讲究精气神，我们归纳出一个“气”的卖点作为突破，分散开来就是喜气、福气、元气、运气、财气、生气等。比如餐厅有了喜气就高朋才会满座，客房有了生气宾至才会如归，酒店有了财气就会生意才会兴隆等。

　　通过活动把这个主题展现出来，比如太极展现元气，美食展现福气。客户没让我们做这个，只想让我们做个流程和报价，客户肯定会多方比价，我们不想跟竞争对手拼价格，想出其不意一举拿下客户。

　　我们和客户见过一次面，客户想6成现金支付，4成消费券抵扣，当时我们提到8成，后来发现我们钻进圈子了。另外，消费券对我们没什么用，酒店距我们公司至少20公里。

　　酒店是他们自己定位的，酒店背后如果不靠森林，也没温泉，从何谈养生？靠四大国粹养生？可以直接洗洗睡吧。

　　国画有大师坐镇酒店吗？没有的话，就凭本地书画协会几杆枪能有市场号召力？能号召大家去酒店养生？

　　北京饭店珍藏有吴冠中的《清奇古怪》大型壁画（15米×3米），没这等宝贝作为震殿之宝，很难推国画牌。

　　现在欣赏或想学国画的人属小众人群，指望酒店办培训班？或周末在大堂里挥毫泼墨？深圳一些商场早就这么干了。

　　中医有名医坐堂义诊吗？现在养生专家谁红谁挨批，从张悟本到李一再到养生教母，随便推出某位医生谁信？

　　指望消费群到酒店寻医问诊澳门人威尼斯，这事听起来就不靠谱，又不是疗养中心，名气不响谁想来？能吸引谁来？

　　众所周知，喜好吃这口的美食家一般不去酒店用餐，靠烹饪养生是张悟本的那套理论，在酒店吃顿饭就别上纲上线了，不是一顿饭就能养生的，那玩意在于坚持养成好习惯。

　　全国著名全席有北京全鸭席澳门人威尼斯官网、天津全羊席、上海全鸡席、无锡全鳝席、广州全蛇席、四川豆腐席、西安饺子席、佛教全素席，都是一百道菜品左右，不如请来他们来一席？

　　广告必须跟着客户思路走，你们归纳出一个卖点“气”，确实有新鲜创意，但话说回来，靠提炼的“气”就能让酒店生意兴隆财源广进？我看有点够呛澳门人威尼斯官网。

　　我想了10分钟，后来想明白一件事，咱们得跳出来看澳门人威尼斯，酒店地理位置偏僻，酒店开业入住率不足50%就要赔钱，长久持续吸引住客是酒店一等一的大事！

　　那谁来入住？普通消费群不会来，地段太偏，交通不便，房价估计也不便宜，还不如在市里找经济型酒店入住。

　　高消费群也不回来，四星档次不够，名气不旺，彰显不了自己品味，周围没好玩的。再说这家酒店是温泉酒店？高尔夫酒店？森林酒店？火山酒店？全都不是。养生酒店听着就像在骗人澳门人威尼斯官方网站。

　　如果想拿下这家酒店作为长期合作合伙，下次谈判时首先跳出设定范围，问他们几个问题并提出自己的担忧和改进方案。

　　想了半天，只有娱乐与美食对人的吸引力最大（原始动力），君不见众多有车一族，可以驱车十几公里就为了那一口。酒店美食如果只是随便做，必然不能给酒店加分，相反还减分。

　　主打SPA、美容、瑜伽、针灸、瘦身、美肤牌澳门人威尼斯官网，这是针对有钱女性的策略。很多有钱女性，周一到周日可以随时去美容、瑜伽、瘦身、美肤，不信可以去大型美容院门口看看澳门人威尼斯官方网站，看看周一上午是不是照样顾客盈门？

　　酒店地段太偏，没实际招数怎么吸引有钱人驱车消费？实施这个项目需要找专业加盟商运营，没点名贵的仪器和大牌名头根本吸引不来这帮消费群，而且价格还要便宜，否则路上时间怎么算？

　　酒店的水对外完全可以称人工火山矿泉水，打点这类养生概念还差不多，至少消费者很容易体验到，把这个概念和美容、护肤、SPA结合起来，对消费群应该有些吸引力。

　　但有个问题，投资做该项目会占据部分经营面积，前期收益可能会不显著，但如果没人来，房子空着也是空着，这问题要辩证的看待。

　　美容保健后还有美食伺候，把阔太太阔小姐伺候舒服了，他们的老公、老爹和老妈自然就跟随来了澳门人威尼斯官方网站，酒店的会议招待还用犯愁吗？会议项目启动后客户入住率还用犯愁吗？

　　看起来符合商业逻辑，富裕阶层喜欢扎堆，他们是消费群的意见领袖，只有先打动他们，办理会员卡留住他们，酒店营业才有基本保证。

　　你要全款支付现金，他们要给40%的消费券，化解手法是先假装同意支付80%的现金，但同时提出新要求，20%的消费券不够，新增多少住房消费券（使劲往上谈），客户不同意再提高现金支付比例。

　　你可以当着客户面指出一点，如果酒店打养生牌主推中华四大国粹，在市场上根本不会引起关注澳门人威尼斯，没眼球何来消费？

　　这属于商家吆喝得热闹，消费群淡定得要命，因为缺乏互动。只有美食与美容能马上和消费群建立广泛的互动关系，满足他们的某些愿望。即使这次谈判没什么进展，当他们生意不好的时候，自然会主动找你们。

　　今天的回答就到这里，都是一些个人意见，仅供参考，说的不好的地方，还请多多担待，我们一起进步。