澳门人威尼斯官方网站酒店管理公司销售培训手册公司销售职能是建立公司整体销售体系和价格政策，制定与销售相关的各种流程和规范，包括酒店价格核定、促销方案审核、网络客户协议和维护、公司卡的销售澳门人威尼斯、大客户的销售政策澳门人威尼斯，区域协调等，并进行销售方面的理论和技巧培训。

　　酒店客房数≤120间的情况下，设置1名销售经理或1名销售经理及1名销售员，主要进行销售工作（包括签协议澳门人威尼斯、联系公司会员和旅行社等），另外其他值班经理一同协助进行销售工作（包括联系网络、推广会员卡等）。

　　提出酒店整体经营预算建议，包括平均房价、平均出租率、RevPAR等，并在公司总部批准后保证各项指标的完成；

　　专业知识：通晓市场学、公共关系学、营销学理论，懂得酒店管理、酒店服务知识。具有较强的应变能力，善于根据市场变化采取灵活对策。

　　政策知识：了解法律基础知识，明确酒店的经营方针和策略；了解合同内容，掌握涉外纪律，酒店销售政策，价格政策和财务政策。

　　强化对所有酒店销售签约户的控制，搜集、整理市场信息，向店长、公司营销部提供准确可靠的最新市场资料和销售目标建议；

　　酒店管理公司是源自中国江苏，在中国快速发展的酒店管理公司品牌。所有销售人员必须掌握酒店管理公司的市场定位。了解目前酒店市场情况，及当地酒店市场情况。明确酒店管理公司市场定位。

　　附件七、SWOT分析表………………………………………………………………………………………47

　　重点在于塑造出酒店作为接待企业，其独特的市场形象，并将这种与众不同的印象、鲜明的形象传递给消费者、吸引住客。

　　经常走访有关客户，与客户保持密切的业务联系，了解他们的需求，介绍酒店情况，提高品牌知名度，寻找潜在市场；

　　谈判能力：能够熟练地运用各种谈判技巧进行谈判；及时了解宾客心理与需求，并能采取有效手段与宾客建立相互信任地良好关系。